Маркетинг для
SaaS-продуктов

Частые вопросы (FAQ)

• Что такое контент-маркетинг для SaaS?

  Большинство SaaS-продуктов позиционируют себя как инновационные IT-сервисы, прямой спрос на них еще не сформирован. Поэтому классические методы продвижения IT-компаний (контекст, SEO) не решают задачу масштабирования.

   

  Контент-маркетинг — это способ знакомства аудитории с брендом и продуктом, формирование лояльной пользовательской базы для последующей продажи. В рамках контент-маркетинга пишутся статьи на интересующие целевую аудиторию темы, в которые нативно интегрируются возможности продвигаемого сервиса решать обозначенные проблемы. 

   

  Вложения в контент-маркетинг — это лучший долгосрочный ответ на вопрос, как продвигать бренд SaaS-сервиса в России.

• Сколько стоит продвинуть SaaS-проект? Что влияет на стоимость?

  Бюджет продвижения напрямую зависит от амбиций и возможностей компании, конкуренции в выбранном сегменте рынка. Обычно отдел маркетинга в IT-компании разделяет бюджет продвижения на несколько групп:

   

  1. Быстрые продажи — контекстная и таргетированная реклама, минмальный бюджет от 100 000 р.

   

  2. Среднесрочный рост — SEO, контент-маркетинг, ивенты, бюджет каждого инструмента от 150 000 р. в месяц.

   

  3. Долгосрочное развитие бренда — медийная реклама, SMM, спецпроекты — имеет смысл закладывать не менее 500 000 р. в течение года, чтобы увидеть эффект.

   

  Вжно помнить, что эффективность маркетинга для SaaS-компании, как и любое продвижение IT-компании, в первую очередь зависит от качества продукта и удовлетворенности пользователей, поэтому следует объективно оценивать степень готовности продукта прежде чем вкладывать крупные суммы в продвижение.

• Каким бюджетом нужно располагать для продвижения IT-проектов в B2B-сегменте?

  Бюджет сильно зависит от количества и размера целевых клиентов продукта. Если вы ориентируетесь на корпорации, то у маркетинга IT-продукта будет сервисная функция поддержки продаж и можно обойтись небольшим бюджетом. Если же вы работает на широкую SMB-аудиторию — тогда необходимы значительные вложения (от 500 000 р.) в рекламный бюджет.

• Какие отчеты о результатах вы предоставляете?

  Для каждого клиента мы разрабатываем индивидуальный автоматизированный дашборд по эффективности рекламных кампаний, который обновляется ежедневно. 

   

  А по итогам месяца формируем и презентуем комплексный отчет по маркетингу и продвижению IT-компании: бюджет, ДРР, промежуточные показатели по каналам, тренды, проделанные работы.

• Вы работаете со всеми нишами и тематиками? С какими проектами вы не работаете?

  Мы работаем с продвижением SaaS-проектов в любой тематике, не запрещенной законодательством Российской Федерации.

• Нужно ли SEO для продвижения SAAS проектов?

  SEO может приносить пользу во всех отраслях, продвижение IT-компаний тут не исключение. SEO может решать разные задачи в зависимости от целей компании:

   

  1. Привлечение целевых клиентов по коммерческим запросам

   

  2. Увеличение аудитории блога или own media (SEO-поддержка контент-маркетинга)

   

  3. Формирование позитивного поискового окружения по брендовым запросам (SERM) 

   

  Продвижение сайта IT-компании, как правило, состоит из небольшого пула целевых коммерческих запросов и фокусировкой на привлечение аудитории в блог.

• Можете ли вы гарантировать мне продажи?

  Гарантировать что-либо в наш динамичный век было бы чересчур опрометчиво, поэтому мы не подписываемся кровью под увеличение продаж, но на дистанции нескольких месяцев мы готовы к переходу на оплату по KPI, чтобы получать доход только при росте дохода клиента.

• IT — сложная ниша, сможете ли вы в ней разобраться?

  Мы digital-компания, у нас есть собственная команда разработки и несколько собственных SaaS-продуктов. Тематику пониманием хорошо, разберемся : )