• Главная
    • Блог
    • Как получать заявки от российских и зарубежных компаний для команды разработчиков

    Как получать заявки от российских и зарубежных компаний для команды разработчиков

    • 15 мин.
    • 27.02.2020
    • Клиент

      Компания (название — под NDA), которая подбирает аутсорс-команды разработчиков под конкретных проект

    • Задача

      Работаем с мая 2019. Клиент хотел выйти на российский и зарубежный рынок. Наша задача — 50 качественных лидов в месяц, не дороже 3000 рублей.

    • Результат

      55 заявок получали в среднем за месяц

    Клиент

    Компания собирает аутсорс-команды разработчиков под определенные задачи бизнеса. Например, компания просит разработать сайт, сервис или приложение. Специалисты делают расчет и собирают команду программистов, которая решает эту задачу.

    Ситуация

    Клиент хотел получать заявки от российских и зарубежных компаний. От нас требовалось приводить не меньше 50 качественных заявок в месяц. Причем, стоимость лида не должна была превышать 3000 рублей.

    Рассказываем, как не обрадоваться раньше времени и не потратить весь бюджет на спамовые заявки.

    Слишком общие запросы → спамные заявки

    До нас клиент не вел рекламу. Мы начинали с нуля: настроили цели в системах аналитики, создали несколько типов рекламных кампаний и начали тестировать. Запустили рекламу в Яндекс.Директе для русской аудитории, и в КМС и Гугл.Эдсе — для зарубежной.

    Первым делом мы выбрали ключевые слова для русской и зарубежной аудитории. Сначала запустили рекламные кампании по общим запросам «android mobile development», «web company», «create mobile app». Но оказалось, что по ним приходят студенты и практикующую разработчики, которые ищут статьи по разработке и документацию.

    Web-company — тоже очень общий запрос. Такая компания может заниматься чем угодно и попасть в целевую аудиторию сложно.

    С одной стороны, кажется, что такие общие запросы были ошибкой. Но на самом деле нам нужно было получить хоть какой-то трафик на сайт, провести его анализ и понять, куда двигаться дальше.

    По системам аналитики мы увидели, что стали приходить заявки. Но радовались зря, на проверку оказалось, что большинство заявок просто спам. Всего пришло 103 заявки, только 5 было качественными.

    Корректировка запросов → рост качественных заявок

    Клиент взял паузу, чтобы переделать сайт. Раньше на сайте была информация, что компания занимается разработкой и берется за задачи. Это звучало примерно: «Дайте нам проект, мы сделаем». После ребрендинга посыл стал таким: «Наймите нашу команду разработчиков на ваш проект».

    Когда через три месяца вернулись к сотрудничеству, первым делом отказались от общих запросов, использовали запросы с явным намерением найти подрядчика. Например: «разработка мобильных приложений цена», «заказать разработку android приложения», «заказать программиста», «разработка программного обеспечения на заказ». А для англоязычной аудитории, например — «looking for developers».

    Мы стали получать меньше трафика, он стал дороже. Но с мая стало расти количество релевантных заявок:

    Фото

    Изменили подход к объявлениям и рекламным кампаниям → еще больше заявок

    Кроме пересмотра запросов, сделали еще несколько изменения в стратегии продвижении:

    • запустили автотаргетинг в Директе;
    • отключили неэффективные ключи и добавили новые для тестов;
    • скорректировали ставки;
    • протестировали новые варианты объявлений;
    • отключили рекламу в КМС;
    • масштабировали удачные находки.

    Расскажем о самом интересном.

    Автотаргетинг в Директе. После перезапуска осталась очень узкая низкочастотная семантика. Грубо говоря, мы отобрали целевые запросы, но они не давали большой охват и много трафика. Даже если бы мы руками собрали еще больше запросов, мы все равно могли столкнуться со статусом объявлений «мало показов».

    Автотаргетинг — это инструмент Яндекс.Директа, который помогает правильно оптимизировать объявления. Мы прописываем максимально релевантные объявления, а система показывает их в ответ на максимально подходящие запросы пользователей.

    Разные варианты объявлений. Изменили объявления исходя из нового позиционирования — собираем команды для разработки приложений:

    Фото
    Фото

    Динамические объявления в Ads. Прописали много вариантов заголовков и текстов, Гугл их сам скомбинировал и создал самые релевантные и эффективные варианты.

    Отключение КМС — рекламной сети Гугла. Изначально мы размещали рекламу на площадках КМС, но потом обнаружили, что многие площадки накручивают заявки. С них переходили на сайт не люди, а роботы. По поведению они имитировали человека и даже оставляли заявки с данными из какой-то базы. В итоге мы видели в аналитиксе площадку с хорошей ценой за лиды, но все они были спамом.

    Результаты

    С марта по декабрь 2019 года получили 414 релевантных заявок из Гугла и Яндекса. Из них 193 заявки нам дал автотаргетинг.

    Фото
    Фото

    Рекомендации

    Если целевая аудитория узкая и специфичная, не пытайтесь увеличить охват за счет более общих и широких ключевых слов. Большой риск, что получите нецелевой трафик и повысите стоимость за лид.

    Лучше максимально проработайте целевую низкочастотную семантику, пропишите качественные объявления. А запуск автотаргетинга поможет выявить неохваченные направления и постепенно добавлять новые ключевые слова в кампании.

      Заявка на сотрудничество






      Отправляя заявку, вы принимаете условия соглашения об обработке персональных данных