Кейс Open Group: рост SEO-трафика в 2 раза, а видимости - в 10 раз

Агентство Open Group специализируется на мерчандайзинге, кадровом администрировании персонала, рекрутинге, помогает организовать BTL-мероприятия. Услугами агентства пользуются крупные бренды ритейла и FMCG. 

В начале 2020 года Open Group обратились к нам с задачей: повысить позиции сайта в поисковиках и увеличить SEO-трафик.

За полгода нам с клиентом удалось вырасти в 2 раза по трафику:

И в 10 раз по видимости:

Рассказываем, как нам это удалось.

SEO-стратегия и особенности тематики

В феврале мы провели комплексный аудит сайта и разработали стратегию продвижения. В ходе анализа запросов для продвижения этого проекта мы выявили важную особенность, которая повлияла на дальнейший процесс оптимизации сайта. 

При сборе семантического ядра все поисковые запросы мы разделили на три группы: 

• коммерческие - это запросы, по которым в поисковой выдаче страницы с услугами компаний и агентств. По таким запросам приходит горячая аудитория, готовая заказать услугу здесь и сейчас, что дает максимальную конверсию. Единственный минус: этих запросов немного и они не частотные, поэтому привлечь большой объем трафика не получится.

Например, “персонал на аутсорсинг мерчандайзинга”, “массовый подбор персонала в Москве”, “btl услуги”.

Эта группа запросов была нами выделена в наивысший приоритет. Именно на их продвижении мы сконцентрировались при старте работ.

• информационно-коммерческие - это запросы, по которым в выдаче одна половина - страницы с услугами, другая - страницы со статьями, рефератами и т.п. По таким запросам приходит теплая аудитория, находящаяся в поиске информации об услуге. Конверсия ниже, чем в первом случае. Зато таких запросов больше и они чаще запрашиваются пользователями (частота выше), поэтому недостаток конверсионности компенсируется количеством привлекаемого трафика.

Например, “on shelf availability”, “контроль мерчендайзеров”, “оформление витрин в аптеке”.

Эта группа запросов - второй приоритет. К оптимизации под эти запросы мы пришли после того, как структура и контент сайта были оптимизированы под запросы из первой группы.

• информационные - это запросы, по которым в выдаче статьи, новости, энциклопедии, доклады, рефераты. По таким запросам приходит не всегда заинтересованная в услугах аудитория. Часто встречаются студенты, которые ищут реферат или доклад. Но есть и люди, которые находятся на первых этапах знакомства с услугой, и возможно когда-нибудь они дойдут до потребности и уже будут знать, где можно заказать услугу.

Например, “планограмма”, “sku”.

Эта группа запросов для фонового продвижения. На старте мы их выключили из фокуса, но вернулись к ним после оптимизации коммерческого раздела, а именно в момент оптимизации блога. Для этого мы организовали написание информационных статей на темы, близкие услугам.

По каждой группе запросов мы знали, какие типы сайтов ранжирует Яндекс и Гугл в топ-10 и в какой очередности нам оптимизировать разные разделы сайта, чтобы привлечь на сайт максимум целевого трафика.

Оптимизация раздела услуг

Оптимизацию страниц услуг мы начали с задач, которые с большей вероятностью дадут результат. Например, не под все услуги были отдельные посадочные страницы. 

В первую очередь мы попросили клиента создать посадочные страницы под каждую из групп услуг, а внутри группы - под каждую услугу. Такое деление услуг на страницы соответствовало кластеризации запросов в семантическом ядре.

Создать страницы - это половина успеха, т.к. еще нужно было вывести на них ссылки в навигационном меню, а сами страницы наполнить контентом в соответствии с анализом конкурентов. 

По каждой из услуг мы собрали сайты из топ-10, сравнили содержимое их посадочных страниц между собой и выделили контентные и функциональные блоки, которые были у большинства.

Например, такими блоками были: описание и подвиды услуги, преимущества для заказчика, используемые агентством технологии, ответы на частые вопросы (FAQ).

С этим списком мы пришли к клиенту и обсудили: какие из блоков мы добавим на сайт и какой контент для этого потребуется. Например, нужно было подготовить текст с описанием преимуществ или используемых технологий.

После утверждения списка блоков мы были готовы сделать SEO-прототипы и передать клиенту на отрисовку дизайна. Но свободного ресурса дизайнера у клиента в моменте не нашлось, поэтому мы предложили нарисовать дизайн-макет силами нашего дизайнера.

Процесс выглядел так:

1. мы готовим список услуг (страниц), которые нужно оптимизировать

2. для каждой услуги проводим точечную аналитику по конкурентам

3. со списком контента и функционала идем к клиенту и обсуждаем

4. утверждаем блоки, которые берем в работу, приоритизируем по важности

5. договариваемся, на чьей стороне подготовка контента (текста, картинок)

6. описываем SEO-требования и делаем прототип, с которым идем к нашему дизайнеру

7. дизайнер рисует макет страницы, затем мы идем с макетом к клиенту

8. обсуждаем, требуются ли правки и доработки, утверждаем макет

9. клиент отдает макет своим программистам, которые внедряют на сайте новый дизайн

Пунктов много, но процесс несложный и позволяет уже через несколько итераций поставить оптимизацию посадочных страниц на поток без потери качества.

Оптимизация блога и написание статей

После выполнения основных работ по разделу услуг мы подключились к оптимизации блога. 

В семантическом ядре мы собрали самые популярные темы, которые по нашему мнению могли приводить потенциально заинтересованный в услугах компании трафик и помогать двигать в топ запросы одноименных услуг.  

Мы написали несколько первых статей собственными силами, но быстро поняли, что нам не хватает экспертизы для качественного раскрытия темы. Тогда клиент нас направил: порекомендовал источники информации, на которые можно опираться при написании статей, а также на каждую статью давал подробную обратную связь. За несколько циклов обратной связи мы смогли адаптироваться под ожидания клиента и выдержать качество раскрытия темы.

Итого

Благодаря доверию клиента и быстрой реакции на наши рекомендации нам удалось за полгода увеличить трафик в 2 раза, а видимость в поисковиках в 10 раз.