Выжать максимум: 9 способов получить дополнительный трафик

В этой статье мы не будем говорить о классическом SEO, контексте, таргете и активном PR. Расскажем про другие способы привести трафик на сайт — они не создают альтернативу, а скорее расширяют «зону покрытия» основного канала трафика.

Часть каналов условно бесплатные — вложиться нужно будет только в оплату трудозатрат специалиста. Такой трафик достаточно легко привлечь, однако не все каналы можно масштабировать. Это подходит для игры вдолгую и когда нужно сэкономить бюджет.

Есть и такие каналы, где необходимо использовать платные инструменты или выделить бюджет на рекламную кампанию. Важно подобрать те, которые подойдут именно вашему бизнесу.

Сразу скажем, любой дополнительный трафик — это не универсальные решения, но использовать их стоит. Мы сделали подборку по критерию эффективности: как выжать больше трафика при наименьших затратах.

Самая высокая кликабельность — у SEO и контекстной рекламы. При этом на стоимость клика в контексте напрямую влияет высокая конкуренция, но бесконечно повышать стоимость клика невозможно.

Обратная зависимость выглядит так: чем выше кликабельность, тем дешевле обходится клик. Значит, нужен способ увеличить количество кликов, не доплачивая за них. Такую задачу решают допники — колдунщики, сниппеты и быстрые ответы.

Сниппет представляет собой «анонс» страницы сайта, главную выжимку. Страница поиска может содержать сразу несколько сниппетов: «ваш» может конкурировать с чужими.

Колдунщик по сути тоже сниппет, но он, в свою очередь, становится «нулевым» результатом выдачи — специальный модуль дает краткую информационную сводку: курс валюты, погода, перевод слова на другой язык.

Среди прочих колдунщиков — адреса и карты со списком. Они отображаются по локальным коммерческим запросам: «ресторан метро таганская» или «парикмахерская подольск». Это элемент внешней структуры — при этом адресный поиск можно настроить и внутри сайта, об этом в блоке про навигационный трафик.

Любые виды колдунщиков не заменяют привычную органическую выдачу, но такие сниппеты показываются над всеми результатами поиска — в этом смысл «нулевой» позиции. С их помощью можно «перешагнуть» позицию в выдаче и таким образом вывести сайт выше конкурентных ссылок, увеличив органический трафик.

Можно одновременно иметь несколько колдунщиков: брендовый по запросам вашего бренда, тематический — где поиск предусмотрел для вашей тематики специальный колдунщик. 

Быстрые ответы работают по такому же принцип: это может быть быть некий how-to или FAQ, карточка товаров или рейтинг. Сразу под ответом находится ссылка на сайт, откуда колдунщик взял информацию.

Коммерческий спрос — не единственный источник трафика. В каждом отдельном проекте искать потенциал можно, опираясь на особенности структуры сайта. Таким преимуществом может стать раздел с картой — если отметить там розничные магазины по всей стране и за ее пределами.

При клике на карту появляется всплывающее окошко с названием магазина, его адресом и контактами Этот раздел позволяет приводить локальный навигационный трафик для оффлайн-магазинов.

Чтобы собирать такой трафик, необходимо на основном сайте создать отдельные посадочные страницы — под каждый розничный магазин. Затем оптимизировать эти страницы под запросы:

Линкбилдинг — это целенаправленное проставление ссылок как способ перенаправить пользователя с внешней площадки на нужный ресурс.

Внешний линкбилдинг основан на принципе работы обратных ссылок, бэклинков. Трафик в этом случае приходит с сайтов-доноров, которые ссылаются непосредственно на ваш сайт. 

Помните, поисковые системы ранжируют ваш сайт положительно только если при размещении обратных ссылок учтены правила:

Перелинковка — также вариант линкбилдинга, но уже внутренний. Принцип работы примерно одинаковый, но нужно понимать разницу: пользователь приходит не просто на сайт в целом, а сразу на конкретную страницу.

Таким образом, внутренняя перелинковка направлена на то, чтобы как можно дольше удержать клиента внутри сайта — обеспечить переходы с одной страницы на другие.

Товарный фид представляет собой специальный блок на выдаче. Порядок работы следующий:

Сама по себе отправка фидов еще не означает, что товарный блок будет выводиться в поисковике. А в случае вывода нет гарантий, что в этом блоке пользователь кликнет именно на ваш товар.

Однако товарные фиды повышают вероятность достать дополнительный трафик. Кроме того, этот способ можно считать достаточно простым: при хорошем раскладе создание фида, его загрузка и попадание в выдачу может пройти всего за один день.

Выдача по точечным запросам чаще всего выводит сначала крупные каталоги и тематические справочники, и только потом сайты компаний. Такие площадки бьют сразу в несколько целей: поднимают сайт в выдаче, приводят не только целевой трафик, но и лиды. Идеально когда площадка является и каталогом и справочником одновременно.

Такой способ приводить доп.трафик точно подойдет компаниям, у которых есть оффлайновые точки, но бюджет на продвижение ограничен. Приходить в каталоги стоит и тем, кто продвигает товары регулярного спроса — то, что можно разместить на маркетплейсе. Как правило, размещаться в таких каталогах можно бесплатно, но многие площадки дают возможность настроить платную рекламу или подключить целевые кнопки. Отсюда правило: выбирайте площадки с наиболее высокой посещаемостью.

Примеры таких справочников у всех на слуху:

Это способ используется в аудиторном маркетинге и работает по принципу подобия. Контекстная реклама не просто показывает объявления потенциальной целевой аудитории, но и позволяет эту аудиторию расширить.

Специальные счетчики собирают данные о посетителях площадки или сайта и подбирают похожих. С их помощью можно отфильтровать, например, аудиторию похожую на тех, кто положил товар в корзину на сайте или только тех, кто уже совершил покупку. 

Подключить и настроить их можно на сайте и в рекламном кабинете. Примеры таких счетчиков: Яндекс.Метрика в Яндекс.Директе или пиксели VK Рекламы. Look-alike не гарантирует, что с дополнительным трафиком придет похожая аудиторию, но вероятность становится существенно выше.

Подойдет для тех, кто участвует в отраслевых мероприятиях или рассказывает о них. Размещая анонс ивента на своем сайте, вы рассказываете пользователям, какая будет программа, как принять участие и другие значимые детали. В свою очередь, сайт мероприятия становится своего рода донором — размещает логотип вашей компании, включает ваши контакты в организаторскую рассылку.

Поскольку инфопартнеров у таких мероприятий несколько, то и конкуренции не избежать. Зато к вам будет заведомо приходить потенциально подходящая аудитория.

Этот способ отличается от линкбилдинга. Barnacle SEO помогает использовать крупные тематические площадки в качестве якоря.

Релевантные публикации работают на узнаваемость самой площадки: чем больше пользователей там обитает, тем больше свободного трафика. Часть из него переливается по ссылке, размещенной в гостевой публикации. За счет этого сайт поднимается в выдаче. Компании такие источники трафика помогают растить экспертность в восприятии целевой аудитории, а самой аудитории — совершать конверсионные действия.

Размещение того же контента у себя на сайте такого эффекта не даст — трафик будет слабым. А вот блог на условном VC.RU или Хабре вполне может вывести публикацию в топ. Разница между barnacle SEO и блога на сайте в том, что к тематической  трастовой площадке у поисковых систем больше доверия, поэтому материал быстрее попадет в поисковую выдачу.  Это значит, что barnacle как способ приводить трафик подойдет там, где есть крупные тематические площадки.

Помним: качественный трафик приходит с качественного контента и релевантных площадок — медиа, блогов и новостных сайтов. Так, например, performance-агентство Digital Strategy рассказывает о продвижении, инструментах рекламных кампаний и найме специалистов в блоге на VC.RU, статьях на cossa.ru и т. д.

Дополнительный трафик может приходить из «вертикальных поисковиков» — например, YouTube. Их можно считать нестандартными площадками, но популярность их сегодня неоспорима. Ленту поиска в этом плане заменяют видеогайды, сторис, рекомендации в подкастах.

Примеры:

Добывать отсюда трафик смогут те, кто может воспроизводить качественный контент и уже имеет начальную аудиторию. Новичкам такой вариант скорее всего не подойдет.

Специфика каждого способа: время работы и охваты

Некоторые способы приводят трафик быстро — товарные фиды, справочники и навигационный трафик можно проработать в первый месяц. Остальные способы требуют постоянно держать руку на пульсе: корректировки нужно будет вносить ежемесячно или даже еженедельно.

Ряд способов позволяют масштабировать трафик — блоги в текстовом формате, линкбилдинг, инфопартнерство и look-alike. Регулярная работа с ними поможет накапливать ссылочную массу.

Все прочие способы масштабировать сложнее. Дело в том, что на первоначальном этапе они могут привести максимум дополнительного трафика, но эффект быстро сойдет на нет. Причины отчасти кроются в том, что появляются новые правила работы с каждым каналом трафика, обойти их получается не всегда.

Однако это вовсе не значит, что немасштабируемые способы приводить трафик приравниваются к одноразовым. Их специфика в том, что они по сути «вечные», просто могут менять направление действия. Например, товарные фиды помогут занять более высокую позицию, если ушел кто-то из конкурентов. Или каталог привел новых пользователей именно потому, что компания еще новая и вызывает больший интерес.

Комплексная работа с несколькими каналами трафика

С одним-двумя каналами трафика вполне справится один специалист. Но при большой нагрузке есть риск упустить важные детали и ошибиться: неграмотно проставленные ссылки могут навлечь санкции от поисковых систем, а недостаточно качественный контент в публикациях может даже испортить репутацию компании в глазах аудитории.

Когда дополнительный трафик нужно получать из нескольких источников, имеет смысл распределить задачи внутри команды, скоординировать этапы и сроки реализации. Хорошо выстроенная комплексная работа даст уверенность в том, что все задачи будут закрываться качественно.

Бывает так, что собственного ресурса у клиента не хватает, тогда команда Digital Strategy подключается на разных этапах работы с проектом — нужно подхватить точечные задачи или полностью разработать маркетинговую стратегию продвижения.