Продвижение на Авито: как попасть в топ поиска с минимальными вложениями

Авито – площадка с многомиллионной аудиторией, где люди строят бизнес или решают личные задачи. Рассказали, чем Авито привлекает бизнес, как вывести свое объявление в топ поиска и сколько это стоит. Ниже мы попытались ответить на следующие вопросы: как продвинуть объявление на Авито правильно, как продвигать товары и услуги, и как увеличить продажи на Авито. 

В самом начале Авито был сайтом с объявлениями от частных лиц, но сейчас это крупная площадка, где можно вести бизнес, привлекать клиентов и продавать товары и услуги, увеличивая продажи. Разберемся, какие преимущества бизнес находит на Авито.

Количество пользователей. В 2023 году количество уникальных пользователей сайта превысило 60 миллионов. Эти люди зашли на сайт с уже сформированным спросом, что помогает не искать клиентов «в холодную»  

Брендирование страницы компании. Забрендированная личная страница компании выглядит, как интернет-магазин, со своим оформлением, логотипом и витриной. Она индексируется поисковиками и может полностью заменить сайт компании.  

Прямое общение с покупателем. Чем больше выбор, тем больше у человека возникает сомнений и вопросов. Когда вы можете быстро ответить на вопросы и больше рассказать о товаре, вы увеличиваете шанс на успешную сделку.

Ресурс для развития бизнеса. Предприниматель может сам стать пользователем Авито — на сервисе можно найти помещение в аренду, оборудование, и нанять сотрудников. 

Гибкие возможности продвижения объявлений. Выбор типа продвижения на Авито и его стоимость зависит от вида бизнеса, региона и категории. В Недвижимости вы платите за саму публикацию объявления, а в Товарах только за клик по нему.

Например, один клик в категории Двери в Забайкальском крае обойдется вам в 2,3 ₽, а в Ивановской области уже в 2,8 ₽. Зато стоимость клика в категории Бижутерия везде одинаковая —1 ₽. 

Для товаров с высокой конкурентностью придется дополнительно задействовать платное продвижение, а если в вашей категории публикуется три объявления в неделю — будет достаточно бесплатного.

Сначала нужно зайти в категорию, в которой вы собираетесь размещать свои объявления. Если свежих публикаций мало и вы легко можете пролистать пару страниц и дойти до прошлогодних — вам подойдет бесплатное продвижение товаров.

Механика поиска на Авито работает так: в топ поиска попадают самые свежие объявления, подходящие под запрос. Чтобы попасть в топ поиска и привлечь внимание к своему товару нужно:

Однако, если конкуренция в категории большая и даже идеально составленное объявление через день оказывается на двадцатой странице поиска, то бесплатного продвижения будет недостаточно.

Платное продвижение поможет объявлению не потеряться и больше быть увиденным. Авито предоставляет два вида платного продвижения: «Выделить объявление» и «Повысить видимость объявления». 

Выделить объявление. Чем крупнее и ярче ваше объявление, тем больше внимания и просмотров оно привлекает. В любой категории объявление можно выделить цветом. В мобильной версии или при просмотре через браузер цена будет синей, а в мобильной версии заголовок выделяется желтым.

Еще один способ выделиться — выбрать формат XL-объявления. Так три фотографии и контакты вашего объявления будут показаны сразу на странице поиска. На XL-формат можно повесить до трех значков-тегов, например «Скидка за объем» или «Консультация бесплатно».

Повысить видимость объявления. Просмотры можно увеличить в 2, 5, 10, а в некоторых регионах и категориях —в 15 и 20 раз. После подключения этой услуги Авито поднимет объявление в топе поиска и покажет в рекомендациях.

В разных категориях действуют разные тарифы: например в Недвижимости, Услугах и Транспорте вы заплатите за само размещение объявления, а в категории Товары — уже за клик по нему. Стоимость клика будет отличаться, в зависимости от категории и региона размещения. Продавая аквариумы, вы заплатите 0,4 рубля за клик, а вот за пылесосы — уже 0,8. 

Авито предложит платное продвижение услуг перед публикацией. Если вы уже разместили объявление, то в личном кабинете доступно подключение услуги к нему или сразу к нескольким товарам. Когда у компании большой ассортимент и платные услуги подключаются к нескольким объявлениям важно рассчитать примерный бюджет на продвижение.

Рассчитать примерные затраты на продвижение объявлений получится без дополнительных инструментов. Сначала потребуется рассчитать стоимость размещения. 

В категориях Недвижимость и Услуги публикации платные и тут потребуется умножить цену размещения на количество объявлений. 

В категории Товары оплата идет за количество кликов по объявлению, само размещение бесплатно. Тут рассчитать примерный бюджет на публикацию получится умножив среднее количество кликов на стоимость клика в вашем регионе и категории и на количество объявлений, которые вы собираетесь продвигать. 

Например, на первой странице поиска кухонных гарнитуров в Саратове объявления с платным продвижением объявлений собирают по 10 000 просмотров, а кликают по объявлению 500 раз, значит заплатить за такое объявление нужно будет 500 ₽. Если таких объявлений будет 10, бюджет, соответственно, 10*500 = 5000 ₽. 

Не стоит вкладываться в продвижение каждого своего объявления — самые популярные товары привлекут внимание к странице вашей компании, а через неё покупатели увидят весь ассортимент.

Помимо двух способов платного продвижения, есть неочевидные, но действенные SEO-лайфхаки. Мы выделяем два основных: указание сопутствующих товаров в описании и увеличение количества объявлений.

Например, вы продаете объектив Canon EF и указываете в тексте объявления совместимость с фотоаппаратами серии Canon EOS. Авито может показать ваш объектив на странице фотоаппарата Canon EOS 450D в списке «Похожие объявления». Этот лайфхак принесет продавцам сопутствующих товаров и аксессуаров несколько дополнительных просмотров.

А разместив вместо одного объявления «Гвозди в ассортименте» несколько отдельных публикаций для каждого вида гвоздя, вы заполните страницу поиска своими товара и привлечете больше внимания к компании, что в свою очередь увеличит продажи.