Четыре причины, почему система «Пульс» быстрее продает сложные продукты

У наших клиентов очень разные товары и услуги: от продажи косметики до строительства домов. Не везде решения о покупке или сделке конечный клиент готов принять сразу. Причины могут быть разные:

В нишах, где пользователь быстро принимает решения, хорошо работают основные performance-инструменты — контекстная реклама и таргет в соцсетях. Они приведут на сайт заинтересованную аудиторию, которая оставит заявки и совершит покупки.

Но если цикл сделки длинный, то одного касания мало. Короткие объявления в контексте не могут донести всю информацию, которая важна клиенту.
И такая схема перестает давать нужный результат.

К примеру, основные performance-инструменты могут работать недостаточно эффективно при продаже товаров и услуг в следующих отраслях:

Для роста конверсии продаж продуктов с длинным циклом сделки нужно добавлять в маркетинг инструменты с другого этапа воронки. Например, формировать узнаваемость продукта с помощью текста в соцсетях . А если у клиента уже есть интерес к товару или услуге, то в качестве дополнительного катализатора можно задействовать рекламу на площадке «Пульс».

Площадка «Пульс» охватывает 87 млн человек ежемесячно. 73% постов пользователи дочитывают до конца и 25–35%из них переходит на сайт заказчика. Это делает площадку полезным ресурсом для привлечения целевой аудитории, особенно на фоне на фоне того, что некоторые рекламные каналы оказались недоступны, например Google Ads, Youtube, Facebook и Instagram.

На площадке вы платите только за тех, кто не просто увидел картинку или яркий заголовок, а вдумчиво изучил продукт и бренд. Система снимает плату за рекламу, только если потенциальный клиент дочитал статью до конца. Поэтому последующий бесшовный переход пользователя на сайт из статьи более качественный и осмысленный. Это основное преимущество площадки.

Площадка устанавливает весьма демократичные требования и лимиты по бюджетам:

На площадке «Пульс» нет жестких ограничений по символам рекламного текста. Это позволяет детально раскрыть специфику товара или услуги, снять возможные возражения, отстроиться от конкурентов. Развернутые статьи подойдут для дорогих товаров, где решения не импульсивные и цикл принятия сделки может длиться до полугода.

Когда вы не ограничены лимитами по текстовым символам, появляется пространство для экспериментов с контентом. К примеру, можно рассказывать не только напрямую о продукте, но и о проблемах, которые интересуют покупателя:

В пост можно добавлять видео и изображения, которые еще лучше раскрывают неочевидные особенности товара или услуги. Всё это повышает узнаваемость бренда и доверие аудитории к продукту.

Хотя «Пульс» пропускает посты объемом более 400 тыс. слов, все равно  вероятность, что клиент дочитает длинный пост до конца, стремится к нулю. Поэтому рекомендуем делать статьи примерно на 1500–2000 символов. Такое количество текста вмещает в себя достаточно информации, чтобы детально рассказать пользователю о продукте.

Площадка подбирает релевантную аудиторию на основе тегов и содержания материалов.Чем больше пользователь переходит по статьям интересующей его тематики, тем точнее работает поисковая выдача статей.

У аудитории со сложными запросами по типу b2b, как правило, уже сформирован четкий запрос и есть широкая история просмотров и дочитываний. Это значительно упрощает работу алгоритмам площадки.

При создании рекламного поста рекомендуем уделить отдельное внимание тегам. Их не видно при просмотре материалов, но именно по ним система выстраивает рекомендации для пользователей в ленте. Причем теги добавляем на этапе создания публикации, а не во время настройки рекламной кампании.

В «Пульсе» нет возможности настроить узкий таргет. Поэтому если у компании крайне узкая аудитория, лучше выбрать другой инструмент. Например, «Пульс» будет бесполезен, если вы — цветочный ларек у метро. Тогда лучше подойдет:

В обычных рекламных кампаниях пользователь видит креатив и за секунду кликает по нему. На площадке «Пульс» потенциальный клиент до перехода на сайт читает вашу статью. Поэтому аудитория более вовлеченная и заинтересованная.

Но важно, чтобы статья на площадке и посадочная страница были связаны по смыслу. Нужно выстраивать взаимодействие с пользователем логично и последовательно. Контент сайта не должен противоречить тому, что о чем говорим в статье. Если написать броскую вовлекающую статью о компании, а на сайте окажется, что все не совсем так, клиент сразу уйдет. Например, статья о том, почему курение обычных сигарет вредно, а ссылка ведет на магазин электронных сигарет.

Благодаря «Пульсу» можно собрать аудиторию пользователей, которые взаимодействовали с контентом. Например, видели, открывали и дочитывали посты. Этой аудитории можно показать другие рекламные форматы, они уже знакомы с вашей компанией и с большей вероятностью могут оставить заявку или совершить покупку.

Сначала с помощью статей отрабатываем сомнения, страхи и УТП потенциальных покупателей. Затем собираем аудитории тех, кто прочитал наши материалы и уже знаком с компанией и предложением. А потом используем эту аудиторию в performance-кампаниях. Например, таргет в myTarget и VK.

На площадке «Пульс» мы можем писать полноценные тексты вместо коротких. Тем самым мы полностью отрабатываем возможные возражение покупателей.

«Пульс» сам подыскивает релевантную аудиторию для рекламного поста по тегам. А значит, клиенты больше заинтересованы в продукте заказчика.

Площадка снимает деньги только в том случае, если потенциальный клиент полностью прочитал статью. Поэтому заказчик не растрачивает рекламный бюджет впустую.