Раскрутка сайта за 3 месяца: увеличили органический трафик на 50% и видимость по ключевым запросам в три раза

Изначально «Дом-суши» развивался как оффлайновый бизнес в Железнодорожном — посетить мини-сеть магазинов можно было лично или сделать заказ по телефону. На сайт приходили в основном люди, уже знакомые с компанией: 65% брендового трафика и всего 35% запросов из органики. Структура сайта состоит из 10 поддоменов: 

Перед началом работ мы столкнулись с ограничениями:

Нам предстояло выполнить две крупные задачи внутри единой стратегии: быстро решить технические проблемы на сайте и поднять его в выдаче — а это значит, что необходимо увеличить органический трафик, который стагнировал в течение последнего года.

Мы уже работали с «Домом Суши» — настраивали контекстную рекламу. Сейчас расскажем, как решили проблемы с индексацией страниц и продвигали сайт в условиях падения трафика.

Мы учитывали специфику работы: в сфере бизнеса нашего клиента есть некоторые особенности, и они могут повлиять на продвижение.

Топ выдачи занимают крупные агрегаторы доставки — Яндекс Еда, Delivery Club и другие. Преимущество им дает более широкий ассортимент и масштаб рекламы. Конкуренция в Москве особенно высока — доставка суши и роллов есть во многих ресторанах.

Приоритетные регионы для сайта Дом-суши.рф есть — Железнодорожный и Балашиха, поскольку именно там видимость сайта на выдаче лучше. Кроме того, оттуда идет основной трафик. Но зона доставки там ограничена  — приходится учитывать специфику небольшого бизнеса, локализованного на ограниченной территории.

Стратегия подразумевала два этапа. Первый этап – массовая оптимизация посадочных страниц, чтобы приблизиться к топу выдачи по максимальному числу запросов с минимумом затрат. На первом этапе мы выделили следующие точки роста: 

1. Прописать заголовки/метатеги для страниц (например, в теге Title нет вхождения важных запросов — “купить”, “цена”, “доставка”). При этом значения дублируются по поддоменам, их необходимо уникализировать;

2. Написать тексты на категории + на топовые товары + небольшие минитексты на все страницы;

3. Создать новые страницы под разные виды роллов/суши/и т.д. Например, роллы с лососем, диетические, постные, без риса, с икрой, рядом со мной, вегетарианские, теплые, жареные, недорогие — это позволит собирать больше поискового спроса;

4. Добавить перелинковки (ссылки с одной страницы на другую) типа «категория-категория», «товар-категория»;

5. Разместить внешние ссылки с сайтов-доноров.

После того как сделана базовая часть оптимизации, позволившая приблизиться к топу максимумом запросов, начинается второй этап – переход от массовой оптимизации к точечной докрутке. Там где массово улучшились позиции приблизившись к топу или попав в него – нужно приоритизировать запросы с точки зрения конверсии, частоты, позиций и точечно по ним доработать Title/Description/H1/Анкоры/Тексты. 

Перед началом аудита мы определили пошаговую стратегию и придерживались определенных шагов.

Сбор семантики. Поэтапно собрали семантическое ядро и создали новые «теговые страницы» для охвата всего потенциального спроса.

Постраничная текстовая оптимизация. Мы прописали индивидуальные теги и мета, тексты, анкоры ссылок. На момент начала работ title, description, h1 составили без опоры на семантику. Описания присутствовали только на одном из десяти поддоменов.

Ссылочный профиль был слабо развит по сравнению с прямыми конкурентами. Большинство ссылок находилось в низком диапазоне качества DR 0-20, а количество внешних ссылок резко снижалось. При этом, в зависимости от региона конкуренты для каждого поддомена будут отличаться.

Консультирование специалистов на стороне клиента. В процессе внедрения SEO-рекомендаций мы выстроили четкую коммуникацию: с программистами и дизайнерами по всем вопросам общались в общем чате. Туда же добавили и других сотрудников, которые работали над проектом — с нашей стороны это были оптимизатор и руководители, со стороны клиента разработчики разных уровней — тимлиды, фронтендеры и бэкендеры.

После аудита мы обсудили приоритетные задачи, составили ТЗ на каждую и передали на реализацию. Такой подход помог не тормозить работу. Готовые задачи мы быстро забирали на проверку, соотносили с ТЗ и тестировали на возможные ошибки.

Затем все актуальные задачи мы перенесли в таск-трекер, добавили ссылки на ТЗ и утвердили с разработчиком. Так информация была у нас под рукой.

Сопровождение работ. Мы также контролировали создание новых страниц и внедрение задач по доработке сайта. Помогали выявлять SEO-баги и готовили ТЗ на их устранение.

Текстовая аналитика. Мы провели анализ конкурентов, выявили что они используют описательные тексты, как на листингах, так и на карточках товаров. В начале работ на 90% страниц сайта отсутствовали уникальные описательные тексты. Поэтому мы готовили ТЗ на них, ставили задачи копирайтерам, проверяли и выкладывали тексты.

Линкбилдинг. Важный фактор ранжирования в Google — ссылочный профиль. У сайта «Дома Суши» он был развит достаточно слабо, поэтому у продвигаемого сайта была низкая видимость. Мы активно активно начали по поиску и отбору площадок, подготовке анкорных листов, и размещению внешних ссылок.

Этот этап работ самый объемный, поэтому первый месяц мы отвели именно на комплексный SEO-аудит сайта дом-суши.рф.

Сбор семантического ядра

Необходимо было найти возможность вывести сайт в топ Яндекса и Google. Мы проанализировали семантическое ядро и определили, по каким целевым запросам и в каких регионах у сайта есть потенциал побороться за место в топе выдачи.

Так мы смогли приоритизировать запросы на начальном этапе. Дальше мы определили какие запросы на каких посадочных страницах нужно продвигать. Так стало понятно, какие именно новые посадочные страницы нужно добавить в структуру сайта, а какие необходимо дополнительно оптимизировать. 

Рекомендации по технической части сайта

В рамках аудита мы оценили техническое состояние сайта. Выявили системные ошибки, которые мешали ему успешно ранжироваться в органической выдаче.

Основная проблема — в индексе Google отсутствовало 90% страниц сайта. Причина была в большом количестве схожих страниц категорий и карточек с разных поддоменов. Google определял такие страницы как дубли из-за отсутствия на них уникального контента и достаточного внутреннего и внешнего ссылочного веса.

Помимо этого в файлах sitemap.xml мы нашли ошибки, которые мешали индексации новых страниц: полностью отсутствовали ссылки на 20% страниц сайта, не были прописаны теги  <changefreq> и <priority>.

На поддоменах в файлах robots.txt не было ссылок на соответствующие sitemap.xml. Для всех регионов были проставлены ссылки на один и тот же файл sitemap.xml — предназначенный для основного поддомена. Также в файлах robots.txt не были закрыты от индексации как страницы с get-параметрами, так и другие посадочные страницы, не предназначенные для продвижения.

Столкнулись и с ошибками в вебмастерах. Например, в Яндекс.Вебмастере не была настроена региональность, не были привязаны счетчики на поддоменах. В вебмастере GSC вообще отсутствовали ссылки на актуальные файлы sitemap, и это вызывало проблемы с индексацией страниц. 

Однако только добавлением актуальных файлов sitemap.xml в GSC проблему с индексацией решить не удалось. Страницы все равно отказывались попадать в индекс. Тогда решили дополнительно проработать уникальность контента на страницах, разместив новые уникальные описательные тексты.

Помимо этого мы активно закупали крауд ссылки на платформе kwork.ru, добавляли новые перелинковки и ежедневно отправляли страницы на принудительный переобход с помощью созданного нами чат-бота.

Рекомендации по контентной части сайта

Анализ показал, что контент на сайте составлен без опоры на семантику — не было вхождений частотных запросов в описательных текстах, в анкорах перелинковок, в «хлебных крошках» и т.д. Сайт не оптимизирован под продвижение в регионах — отсутствовали топонимы, аналогичные страницы на разных поддоменах полностью дублировали друг друга.

Уникальные тексты были лишь на нескольких страницах региона Балашихи. На самих страницах не была реализована внутренняя перелинковка.

Мы провели ряд работ: скорректировали анкоры внутренних ссылок, добавили в них частотные запросы, ежемесячно подготавливали по 30-60 новых уникальных текстов для описания товаров. 

Тексты подготавливали для страниц в порядке очереди. Очередь на написание составляли исходя из приоритетности страниц. Приоритетность была основана на данных о трафике и количестве заказов, которые приносят посадочные страницы. 

Так как страниц у сайта более двух тысяч, а бюджеты позволяют писать ограниченный объем текстов в месяц, было принято решение подготовить и разместить SEO-авто-тексты.

Дополнительно проработали и «хлебные крошки». Мы составили анкоры ссылок из частотных ключевых запросов и добавили перелинковки. Это сделало навигацию пользователей более удобной и улучшило передачу внутреннего ссылочного веса страниц.

Шаблонные SEO-элементы

В рамках аудита подготовили title/desc/h1 для всех страниц сайта — всего 1860 штук. Это обеспечило текстовую релевантность — соответствие текста документа с сайта и ключевого запроса, который вводит пользователь поисковой системы.

Сами элементы мы составляли исходя из поискового спроса. Разбавляли текст SEO-элементов с помощью эмодзи — они служат для выделения наших сниппетов среди конкурентов внутри топ-10. Для улучшения позиций по геозависимым запросам, мы также дополнительно прописывали топонимы.

Рекомендации по созданию и содержанию страниц

На этапе сбора семантического ядра стало понятно, что в структуре сайта не хватает теговых страниц для охвата всего потенциального спроса.

Мы определили суммарную частоту запросов, которые могут быть посажены на страницу. Исходя из этого подготовили список наиболее приоритетных теговых страниц.

Так, например, при сборе семантики мы поняли, что есть большой спрос на вегетарианские роллы и роллы без рыбы. Чтобы охватить этот спрос, мы создали отдельные страницы — «Вегетарианские роллы» и «Роллы без рыбы» и оптимизировали их под частотные запросы. 

Также в рекомендациях указали конкретные товары для наполнения новых страниц, необходимые теги, а также анкоры и ссылки, которые нужно указать в блоках перелинковок.

Анализ ссылочного профиля

Мы изучили динамику расширения ссылочного профиля сайта дом-суши.рф и его основных конкурентов. Проанализировали доноров и конкретные ссылающиеся страницы.

Среди ссылающихся доменов определи качественные с DR >40 и ИКС >300, а также низкокачественные ссылки, которые следует убрать.

Из анализа стало понятно, что ссылочный профиль сайта сильно отстает от конкурентов. Анкорное распределение также требовало доработки — 70% ссылок были проставлены с коммерческими анкорами.

На основании полученных данных мы подготовили рекомендации по развитию ссылочного профиля: какие ссылки закупать на биржах, в каком объеме и с какой периодичностью, а еще анкоры, которые нужно прописывать.

Дальше в рамках бюджетов мы начали ежемесячно приобретать ссылки с сайтов доноров на платформе miralinks.ru:

Следующий шаг после комплексного аудита: мы спрогнозировали SEO-трафик, количество заказов и потенциальный доход на год.

Прогноз строили на основе потенциального спроса, который может охватить сайт и сезонности спроса. Также учитывали динамику сайта за предыдущие годы и его основных конкурентов. Полученные значения трафика мы сопоставляли с коэффициентами прироста от внедрения задач. 

Первый приоритет: срочные задачи, которые существенно помогут продвижению сайта. Например, корректировка элементов. Такие задачи необходимо было решить в первые два месяца.

Второй приоритет: доработка сайта. Например, внедрение новых фич, подготовка и размещение автотекстов. Для них отвели третий и четвертый месяцы работ.

Наименьший приоритет — у задач вроде добавления блока «Пищевая ценность» в карточки товаров. Эти задачи мы запланировали начать с пятого месяца. 

На практике именно внедрение рекомендаций — самая интересная и сложная часть работ. На этом этапе можно наткнуться на «подводные камни», неочевидные при подготовке аудита.

В свою очередь, разработка была перегружена, поэтому часть работ по внедрениям рекомендаций мы взяли на себя — размещение элементов, описательных текстов, корректировка h2-h6, генерация и размещение автотекстов и т.д. На разработке оставили только те задачи, которые нашими силами выполнить невозможно — например, реализацию перелинковок.

Продвижение в течение трех месяцев позволило стабильно наращивать трафик в условиях ежемесячного сезонного снижения спроса. Динамика с момента начала работ на проекте показывает, что именно SEO положительно влияет на небрендовый органический трафик.

Трафик сайта продолжает расти даже при учете того, что снижается спрос. Данные ВЦИОМ подтверждают, что с марта 24% россиян стали больше экономить на еде, а с начала сентября на 20% снизился спрос. Однако даже в этих условиях нам удалось поддерживать стабильный прирост трафика от месяц к месяцу, опережая прогнозные значения.

Следующие четыре графика показывают: в условиях снижения спроса рост позиций по приоритетным запросам обеспечил нам возможность наращивать трафик как на основном домене, так и на региональных поддоменах.

Видимость основного домена (Железнодорожный)

Видимость основного домена в регионе Железнодорожный увеличили на 70%

Видимость поддомена (Балашиха)

Видимость поддомена региона Балашиха увеличили в два раза

Видимость поддомена (Москва)

Видимость поддомена региона Москва увеличили в 6 раз

Планы на следующие месяцы 

По итогу первых результатов мы увидели, что многие запросы уже попали в топ. Это дало нам новый потенциал для реализации. Теперь мы начинаем второй этап продвижения — переходим от массовой оптимизации к точечной доработке страниц:

1. позапросная проработка страниц и завоевание для себя места на выдаче по высококонверсионным запросам, которые и приносят клиенту большую часть заказов;

2. доработка существующих главных/листингов/страниц товаров с приоритетом изначально на те страницы, которые приносят наибольшее число заказов;

3. расширение запросного индекса.

Для реализации необходимо решить следующие задачи:

Динамика небрендового трафика такова: ежемесячный трафик вернулся к уровню апреля за 6 месяцев и продолжает расти.