Контекстная реклама – системный рост продаж

FAQ

• Чем контекстная реклама отличается от таргетированной?

  “Контекстная реклама работает со сформированным спросом. Пользователи уже ищут продукт или услугу в Яндексе или Google, и в ответ поисковые системы выводят релевантные рекламные объявления. Например: вы искали “”купить кроссовки”” и увидите объявление интернет-магазина с акцией на кроссовки или карточку с конкретной моделью.

   

  Таргетированная реклама работает с данными об интересах, соц-дем портрете и поведении и характеристиках. Основные площадки таргетированной рекламы — это социальные сети, где много информации по разным сегментам аудиторий.
  Пример: пользователь интересуется бегом и здоровым образом жизни, ему может показаться реклама кроссовок, даже если он их не ищет активно.

   

  В итоге: в рамках ведения контекстной рекламы мы можем эффективно продавать товары и услуги тем, у кого уже есть запрос на покупку. Таргет помогает привлечь новую аудиторию и увеличить количество потенциальных клиентов, создать новый спрос.”

• Можно ли пользоваться контекстной рекламой, если нет сайта?

  “Да, ведение контекстной рекламы возможно, если у вас нет сайта. Вот какие есть возможности для этого:

   

  1. Вести рекламу на карточки своих товаров на маркетплейсах. Если ваши товары представлены на основных площадках — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и других.

   

  2. Продвигать свой канал в Telegram и взаимодействовать с аудиторией непосредственно в мессенджере, с помощью контента и прямой коммуникации

   

  3. Формат Мастера кампаний в Яндекс Директ позволяет запускать рекламу без сайта. Нейросеть Яндекса на основе небольшой вводной информации автоматически создаст мини-лендинг

   

  4. Можно использовать страницу в социальных сетях или конктруктор сайтов Вконтакте. Быстро сделать страницу на основе вашей группы.

   

  5. Использовать турбостраницы Яндекса

   

  Но все же мы рекомендуем не спешить с заказом настройки рекламы и разработать полноценный сайт с высокой конверсией. Небольшие временные решения можно использовать для проверки гипотез.”

• Как формируется стоимость контекстной рекламы?

  “На стоимость контекстной рекламы влияют разные факторы:

   

  1. цена закупки трафика формируется на аукционе рекламной площадки (Яндекс или Google). Обычно вы платите за клики (CPC) или сразу за конверсии (CPA), если речь про конверсионные кампании, и за 1000 показов (CPM) для медийных форматов. Чем выше конкуренция, тем больше нужно будет заплатить.

   

  2. На цену так же влияют качество ваших объявлений, их релевантность запросам, выбранные сегменты аудиторий и качество посадочных страниц. Чем лучше аудитория реагирует, тем проще вам выигрывать в аукционе и дешевле трафик

   

  3. География продвижения, особенности продукта и ниши, специфика целевой аудитории — в популярых регионах, в высокий сезон и в сферах с высокой конкуренцией цены выше

• Как будут подбираться ключевые запросы?

  “Качественная проработка семантики — один из ключевых этапов настройки контекстной рекламы. Для подбора запросов мы:

   

  1. Анализируем сайт и специфику товаров и услуг — структуру каталога, приоритетные направления, специфику терминов и технических параметров;

   

  2. Соберем данные по прошлым кампаниям и проанализируем активность конкурентов;

   

  3. Используем Яндекс Вордстат, Google Keyword Planner. Для крупных проектов подключим парсинг в Keycollector или аналоге

   

  4. Сгруппируем семантику по категориям, продуктам и направлениям. Отдельно выделим высокочастотные (общие) запросы, конкурентные, конверсионные с транзакционными добавками, бренд и другие категории

   

  5. Соберем списки минус-слов, на которые не стоит тратить бюджет. “

• Как будет измеряться успешность рекламной кампании?

  “Контекстная реклама — это прежде всего инструмент performance-маркетинга. Поэтому мы ожидаем от размещения прежде всего выполнения целевых действий на сайте или в приложении, то есть конверсий. Как это выглядит на практике:

   

  1. Перед запуском мы настраиваем отслеживание целей (или события в мобильном приложении) — каждый раз, когда посетитель совершает нужное действие, информация об этом поступает в Яндекс Метрику и в рекламный кабинет.

   

  2. Заранее согласовываем медиаплан и целевые показатели: количество лидов и продаж, целевая цена за лид (CPL) и доля рекламных расходов (ДРР)

   

  3. После запуска данные в системах аналитики и отчетах позволяют видеть, какие кампании, форматы, запросы и аудитории приносят заявки и продажи

   

  4. Кампания будет успешной, если результаты по целевым метрикам (CPL, продажам, ДРР) превышают плановые значения.

   

  В процессе настройки и ведения контекстной рекламы мы регулярно ориентируемся на план-факт и вносим корректировки, чтобы добиваться нужных результатов”

• Какие форматы объявлений есть в контекстной рекламе?

  “В зависимости от задачи и специфики ваших продуктов, мы подбираем оптимальный микс из форматов контекстной рекламы в Яндекс Директ:

   

  1. Текстово-графические объявления (ТГО). Они бывают нескольких видов — только текстовые, с изображением или с видео, с каруселью.

   

  2. Графические объявления — это кликабельные баннеры в РСЯ или сервисах Яндекса.

   

  3. Динамические объявления: стандартные (DSA) — показываются в поиске, как обычные текстовые, но их содержание автоматически формируется на основе товарного фида или вашего сайта, товарная галерея — карточки товаров под строкой поиска и смарт-баннеры;

   

  4. Баннер на поиске — графический формат на поиске. “

• Как правильно измерять эффективность контекстной рекламы?

  Для измерения эффективности контекстной рекламы лучше опираться на ключевые метрики и не судить о результатах по ощущениям. Вот набор типовых показателей, которые мы используем:

   

  – CPC — цена клика. Если цена трафика растет, само по себе это не очень критично, но может говорить о росте конкуренции или о том, что где-то качество ваших объявлений недостаточно;
  

   

  – CTR — кликабельность объявлений. Если показатель ниже среднего, это говорит о низком качестве, возможно, ваше предложение или креатив не могут заинтересовать пользователей;
  

   

  – CR — % конверсии или доля пользователей, которые совершают целевое действие. Чем он выше, тем лучше работает реклама;
  

   

  – CPL (CPA) — цена лида или цена за конверсию. Показывает, сколько вам стоит привлечение 1 клиента или одна продажа, например.

   

  – ДРР — доля рекламных расходов, отношение расходов на рекламу к доходам с привлеченных клиентов.

  Мы рекомендуем в первую очередь смотреть на конечные бизнес-метрики: продажи и окупаемость рекламы.