Маркетинг в строительстве
и ремонте

FAQ

• Сколько стоит реклама для строительной компании?
  

  Стоимость рекламы сильно зависит от услуг, региона и целей компании. Например, бюджет маркетинг-микса для увеличения продаж домов в московском регионе начинается от 1 000 000 рублей в месяц, с меньшими суммами мы бы рекомендовали сосредоточиться на одном наиболее эффективном канале, например, контекстной рекламе. 

  Для точечных работа по развитию нишевого бренда зачастую достаточно ежемесячного бюджета в 300-500 000 рублей, который распределится между SMM, контент-маркетингом и точечными закупками рекламы. 

  При планировании маркетингового бюджета строительной организации важно учитывать не только непосредственно стоимость покупки рекламы, но и другие связанные расходы — время специалистов по рекламе, программистов, редакторов, копирайтеров, аналитиков.

  В рамках пресейл-аналитики мы готовим подробную смету работу и медиаплан для точного понимания распределения бюджетов и достижимых результатов продвижения.

• Сколько времени нужно, чтобы увидеть результат?
  

  Сроки получения первых результатов зависят от цикла сделки и используемых рекламных инструментов. Например, контекстная реклама может принести первых клиентов на небольшие услуги типа навесных потолков или продажи плитки уже в первые 1-2 недели, а SEO продвижение строительных сайтов дает первые результаты только через 3-4 месяца после начала работа.

   

  Наиболее долгосрочные проекты связаны с развитием бренда компании, зачастую результаты вложений в бренд-маркетинг становятся видны только через 1-2 года после начала работ.

• Что входит в комплексный маркетинг для строительной компании?
  

  Комплексный маркетинг предполагает работу в нескольких направлениях:

  • продукт и ценообразование — готовим конкурентоспособный оффер, учитывающий возможности компании и особенности рынка;
  • коммуникационная стратегия — формируем “обертку” продукта для повышения привлекательности в глазах целевой аудитории;
  • performance-маркетинг — привлекаем лиды из контекстной, таргетированной и медийной рекламы;
  • поисковое продвижение — увеличиваем органический трафик на сайт компании;
  • бренд-маркетинг — увеличиваем узнаваемость бренда, улучшаем репутации компании.

  В зависимости от бюджета и задач проиходит распределение ресурсов между этими направлениями. 

• Чем отличается строительный маркетинг от классического маркетинга?
  

  Ключевые особенности продвижения строительной компании — важность доверия к организации, которой клиент доверяет не только свои деньги, но и безопасность. В рамках строительного маркетинга критически важно убедить целевую аудиторию, что построенный объект или проведенные работы будут долгие годы приносить пользу заказчику. 

• Всегда ли продвижение строительной фирмы приносит рост продаж?
  

  Нет, строительный маркетинг нацелен исключительно на продажи только в массовом B2C-сегмента. 

   

  В премиальном сегменте и в узкоспециализированных B2B-нишах роль интернет-рекламы в воронке продаж — скорее, поддерживающая. Основная часть сделок заключается посредством личного контакта и/или сложных бюрократических процедур, поэтому сайт и социальные сети нужны в первую очередь для того, чтобы сложился правильный образ компании.

   

  Отдельно стоит отметить задачу построения HR-бренда компании. В текущей рыночной ситуации идет постоянная борьба за ценных сотрудников, поэтому строительные компании зачастую вкладывают ресурсы не в маркетинг для привлечения клиентов, а в создание позитивного образа работодателя.