Интернет-маркетинг
для B2B-компаний
Развиваем бренд и увеличиваем продажи
B2B-компаний в digital-пространстве
Стратегия
Разрабатываем digital-стратегию
в зависимости от продукта, аудитории
и цикла сделки
-
Масштабная лидогенерация — для массового привлечения SMB-клиентов
-
Повышение узнаваемости бренда — для поддержки отдела продаж в борьбе за крупных клиентов
-
Разработка типовых маркетинговых решений — для компаний с франшизой или дилерской сетью
Performance-маркетинг
Увеличиваем количество заявок
от целевых клиентов
-
Разрабатываем воронку касаний для максимизации конверсий (регистрации, вебинары, спецпроекты, контент, и другое)
-
Настраиваем лидогенерацию инструментами контекстной и таргетированной рекламы
-
Формируем сегменты аудиторий из приоритетных покупателей, используем look-a-like для повышения конверсии
Бренд-менеджмент
Повышаем узнаваемость
и увеличиваем лояльность к бренду
-
Разрабатываем контент-стратегию, показываем экспертизу и рассказываем о продуктах
-
Развиваем сообщество бренда в социальных сетях, публикуем материалы бренда на отраслевых порталах
-
Настраиваем медийную рекламу по точным сегментам аудитории
Поисковые системы
Приводим продажи и формируем образ бренда в поисковых системах
-
Выводим сайт в Топ Яндекса и Google по “продающим” поисковым запросам
-
Оптимизируем статьи в блоге и увеличиваем видимость сайта по тематическим запросам
-
Формируем позитивный образ бренда и вытесняем негативную информацию из поисковой выдачи (SERM)
Сайт
Создаем бренд-пространство на корпоративном сайте компании
-
Разрабатываем имиджевые и продающие сайты для B2B-компаний на WordPress, 1С-Битрикс, Tilda и фреймворках
-
Улучшаем пользовательский опыт за счет работы с контентом, usability и быстродействием сайта
-
Обеспечиваем бесперебойную техническую поддержку сайта в режиме 24/7
Аналитика
Принимаем маркетинговые решения на основе качественных данных
-
Настраиваем цели на всех этапах взаимодействия с посетителями, оптимизируем стоимость конверсий
-
Разрабатываем сквозную аналитику и настраиваем систему маркетинговой отчетности в компании
-
Проводим количественные и качественные исследования для формирования маркетинговых гипотез
Познакомиться с проектной командой
Нишевые решения
Поддержка рекрутинга
и развитие HR-бренда
Разрабатываем лендинги и проводим рекламные кампании для привлечения линейного персонала. Пишем экспертные материалы и продвигаем их на аудиторию высококвалифицированных сотрудников
Продвижение франшизы
Разрабатываем стратегию продвижения франшизы. Проводим рекламные кампании для привлечения новых франчайзи
Рекламная поддержка дилеров и франчайзи
Формируем стандартный маркетинговый план поддержки открытия новой точки присутствия. Консультируем региональных представителей, помогаем запускать рекламные кампании
Продажи строительной техники
Запускаем лидогенерацию по “горячей” B2B-аудитории в контекстной рекламе.
Продвигаем экспертный контент бренда в социальных сетях. Выводим сайт в Топ поисковиков по товарным, категорийным и отраслевым запросам.
Продвижение вебинаров
и конференций
Разрабатываем лендинги и проводим рекламные кампании для привлечения посетителей на конференции, вебинары, курсы повышения квалификации, презентацию нового продукта
Особенности
B2B-маркетинга
-
Фокусировка на ROI B2B-клиенты ожидают увеличение прибыли после покупки ваших продуктов и услуг, поэтому желательно оперировать в рекламе реальными кейсами с “открытыми” цифрами.
-
Рациональное принятие решения Бизнес-клиенты не склонны к покупке ради удовольствия или престижа. Маркетинговая стратегия должна опираться на рациональные преимущества продукта.
-
Вовлечение в сделку нескольких сотрудников Крупные бизнесы принимают решения коллегиально, поэтому B2B-стратегия охватывает разные группы сотрудников. Например, секретарь может отбирать первичный список участников тендера, руководитель отдела — оценивать качество предложений, генеральный директор — принимать итоговое решение.
-
Личный контакт вместо кнопки “Купить” Как правило, в B2B-маркетинге целевое действие — организовать встречу с клиентом. Основная часть сделки совершается в личном общении, а не через сайт или чат-бот.
-
Потребность в обучении Клиенты ожидают от продукта улучшение какой-то функции в своей компании, для этого необходимы обучение команды и помощь в интеграции. В маркетинговой стратегии запрос на обучение реализуется через статьи, вебинары, видео и другие форматы.
-
Выбор партнера, а не продукта Большинство B2B-продуктов предполагают долгосрочное сотрудничество клиента и подрядчика, поэтому развитие бренда и повышение доверия к компании является неотъемлемой частью B2B-маркетинга.
-
Узкие сегменты аудитории Сложность B2B-продуктов предполагает узкую целевую аудиторию, для которой проводится рекламная кампания. Стандартные таргетинги рекламных систем дают слишком широкий охват и завышенный бюджет, поэтому необходимо детально прорабатывать контакт с каждым типом клиентов.
-
Синергия продаж и маркетинга Маркетинговые активности должны быть синхронизированы с планом выпуска новой продукции, посещением отраслевых выставок и планами по телемаркетингу.
FAQ
-
Как происходит разработка маркетинговой стратегии для B2B?
Полноценная B2B-стратегия начинается с маркетингового исследования:
- анализ рынка, динамика спроса;
- анализ продукта и УТП компании;
- анализ конкурентов;
- анализ доступного рекламного инвентаря;
- анализ предыдущих рекламных кампаний, если они были;
- проведение интервью с сотрудниками компании и клиентами.
На основе исследования проводится серия мозговых штурмов и формируются задачи по разработке позиционирования, коммуникационной стратегии, подбору каналов продвижения. В соответствии с бюджетом и приоритетами компании формируется маркетинговый план и прогнозные показатели по узнаваемости, лидогенерации и продажам.
В SMB-сегменте на разработку масштабной стратегии часто не хватает времени и ресурсов, поэтому маркетинговые активности запускаются в agile-формате, а маркетинговая стратегия развивается органически на основе результатов запусков.
-
Как измеряется эффективность B2B-маркетинга?
Стандартные performance-метрики не всегда подходят для качественной оценки B2B-маркетинга из-за сложности процесса продаж и высокой ценности каждого лида. В узком B2B-сегменте зачастую не хватает объема данных для статистически обоснованных выводов.
Поэтому в оценке результатов большую роль играют интегральные маркетинговые метрики (сумма нескольких показателей с разными “весами”) и обратная связь от потенциальных клиентов. Система метрик разрабатывается индивидуально под каждый проект в зависимости от используемых рекламных инструментов и особенностей рынка.
-
Какая социальная сеть наиболее эффективна для B2B-маркетинга?
По нашей практике, после ухода зарубежных соцсетей из РФ, контент-маркетинг и реклама в Telegram показывают наибольшую эффективность среди социальных сетей. В отдельных случаях реклама в VK также выполняет важную брендовую функцию для продвижения B2B-компании.
С интересом наблюдаем за развитием специализированных соцсетей для бизнеса (Tenchat, Сетка и др.) — в некоторых сегментах бизнеса оттуда уже можно привлекать клиентов.
Блог
Наши клиенты
Публикации
Смотреть все-
Медицина и фармацевтика
Кейс
150 лидов в неделю для клиники: кейс про SEO, рекламу и сайт
Рассказываем, как мы получили структуру, которая работает в обе стороны: SEO-оптимизированные страницы приводят органический трафик, а платный трафик усиливает и ускоряет результат ->
-
Аналитика в Telegram: где и как отслеживать эффективность каналов и чатов В этой статье мы разберём, какие инструменты аналитики предлагает Telegram, какие показатели действительно важны и как использовать специальные сервисы и боты, чтобы ваш канал начал расти.
-
Позиционирование бренда: зачем нужно, и какие есть стратегии Вы наверняка слышали о позиционировании бренда. Но зачем оно вообще нужно? В статье ответили на этот вопрос, а еще рассказали, какие есть стратегии у позиционирования и какие критерии определяют его
-
Стажировка IN — как JTI покоряла сердца молодых талантов в условиях кадрового дефицита JTI (Japan Tobacco International) — №1 FMCG-компания и лидер российского табачного рынка, вторая крупнейшая международная компания в России по объему продаж.
-
Что такое медийная реклама В статье расскажем, какие виды медийки бывают, как использовать такую рекламу, в чем ее плюсы и отличия отличия от контекста.
-
50 проектов с автоматизацией рутины: как Digital Strategy сэкономили время с помощью JetStat В статье поделились, как сервис Jetstat сокращает время на анализ данных и повышает эффективность рекламных кампаний.
Отзывы
Артём Дегтярёв
Отзыв от Александра Кирова
Поэтому мы обратились к Digital Strategy, за помощью в оптимизации, так как давно знакомы с их экспертизой.
Коллеги доказали, что они – ответственный партнер, на которого можно положиться.
Проактивный подход, стремление достигать результатов, прозрачность в работе и оперативная коммуникация – все отлично.
Удачи коллегам и рекомендуем для сотрудничества.
Роман Лебедь
Наша задача была провести качественный аудит сайта, с которой коллеги из DS отлично справились. Ими было подготовлено большое количество рекомендаций для оптимизации сайта на основании тщательного анализа и сравнения с конкурентами.
Мы благодарим агентство Digital Strategy за качественно проделанную работу и проактивность. Надеемся на дальнейшее сотрудничество и готовы в будущем привлекать команду DS в качестве надёжного партнёра к нашим проектам.
Отзыв tv21.ru
С командой Digital Strategy мы сотрудничали ранее, и вернулись за проведением повторного SEO аудита после изменения дизайна. Коллеги подготовили нам ряд рекомендаций для дальнейшей работы и оптимизации сайта. Команда DS провела аудит по всем основным факторам, подготовили рекомендации для разработки по корректировке технических проблем, а также дали рекомендации и для авторов по подготовке контента. Коллеги также уделили внимание нашему запросу по рекомендательным системам и сформировали для нас чек-лист для сбора дополнительного трафика.
Для новостного сайта основной способ привлечения читателя – как раз органическая выдача. Поэтому нам было крайне важно определить проблемы, точки роста и дальнейшие шаги для увеличения трафика. С Digital Strategy решали все вопросы оперативно и качественно. Было приятно работать с экспертной командой, вовлеченной в проект и настроенной на результативность.
Рекомендуем Digital Strategy как надежное агентство и желаем коллегам дальнейших успехов!
Алина Арис
SEO – важный канал для развития нашего бизнеса. Мы обратились к Digital Strategy с целью роста органического трафика и оптимизации сайта.
Коллеги показали себя как ответственный партнер, на которого можно положиться. Digital Strategy смогли собрать экспертную команду с опытом в сфере трэвел, быстро понять тонкости наших бизнес-процессов и успешно адаптироваться под них. Именно это стало ключевым фактором совместной эффективной работы.
Впечатлила проактивность команды, желание работать на результат, оперативная коммуникация и прозрачность в каждом из процессов, будь то проведенный анализ, постановка задачи или проверка результата.
Искренне желаю развития Digital Strategy и смело могу рекомендовать их как надежного партнера.
Максим Фалдин
We would like to thank you for the cooperation so far especially given
the fact that you were there during the first steps of the company and
helped with a lot of things even outside the SEO remit.
DS team helped us to develop the blog strategy and offered
various solutions to the task at hand. During our work they promptly
solved the issues and with understanding adjusted the promotion
strategy to our demands.
We thank the Digital Strategy team for the joint work on the
optimization and promotion of Silverbird and we would recommend
our colleagues as a reliable contractor!
Команда маркетинга
Перед нами стояла сложная задача запуска нового магазина, для решения которой были необходимы подрядчики, которые не только обладают экспертизой в отдельных каналах, но и готовы оперативно тестировать различные гипотезы, предлагать новые механики и инструменты.
И команда Digital Strategy стала таким подрядчиком для нас, с коллегами совместно запустили контекстную рекламу и рекламу в социальных сетях.
На протяжении 6 месяцев сотрудничества коллеги оперативно помогали с самыми различными вопросам, своевременно корректировали и оптимизировали кампании, а также давали рекомендации по ведению социальных сетей и доработок сайта.
Благодарим команду Digital Strategy за совместную работу над продвижением PODIUMRED.
Рекомендуем коллег как надежного подрядчика!
Команда маркетинга
Для нас было крайне важно найти партнера, который может адаптироваться под наши процессы и помочь достичь результатов в конкурентной среде.
Несмотря на сложную тематику, коллеги отлично справляются со своей задачей, полностью закрывают наш запрос. Мы значительно выросли за время работы с агентством.
Отдельно отмечу быструю реакцию по любым вопросам и полное погружение в проект. SEO-специалисты – настоящие мастера своего дела, менеджмент оперативен.
Рекомендую Digital Strategy как ответственного партнера, продолжаем работу над развитием проекта
Анастасия Жваликовская
Максакова Ольга, менеджер по бренду работодателя rabotavdodo.ru
Работаем с командой Digital Strategy уже на протяжении года. Коллеги с самого начала проявили вовлеченность в наш проект. От специалистов чувствовался профессионализм и, что самое главное, понимание специфики работы ресторанного бизнеса.
За это время обращались с разными запросами. На протяжении всего сотрудничества коллеги из Digital Strategy оперативно подключались к новым задачам и отвечали на все возникающие вопросы, что значительно упрощало процесс работы. Очень ценим, что команда выполнила работу в оговоренные сроки и при этом на высоком уровне.
Хотим поблагодарить всю команду за проделанную работу. С полной уверенностью можем утверждать, что Digital Strategy – надежный партнер для сети ресторанов.
Дарья Алешичева
Выбор данного агентства был обусловлен наиболее эффективным предложением по реализации заданного бюджета.
Не все озвученные KPI были выполнены — по итогам года не произошло прогнозируемого и желаемого роста подписчиков. Коллеги продемонстрировали высокий уровень вовлеченности и крайне комфортную коммуникацию. Всегда быстро и чётко реагировали на просьбы, апдейтили медиа-план, грамотно перераспределяли средства. Приятно удивили готовностью подсказать и/или посоветовать что-то и за рамками своих прямых обязанностей.
Дарья Алешичева
Руководитель диджитал направления
телеканал СTС Kids
Команда маркетинга
Наталья Дитятева, ведущий маркетолог ООО ВейвАксесс
Команда маркетинга
Наталья Степанова, CPO
Лоскутов Артем, Head of SEO
Работаем с SEO-командой больше полугода, коллеги проявили себя как настоящие эксперты в digital-маркетинге: от глубокого аудита сайтов до разработки контент-стратегии, которая учитывает текущий спрос и приоритеты бизнеса. Ценим внимание к деталям, отзывчивость и прозрачность в работе!
Алан Рыскулов, Руководитель групп по продвижению в поисковых системах
Отдельно хотим отметить широкий спектр предоставляемых услуг и комплексный подход к SEO-оптимизации. Благодаря экспертной поддержке специалистов компании, мы последовательно достигаем намеченных целей.
«Цифровые стратегии» — это партнёр, с которым можно уверенно строить долгосрочное и продуктивное сотрудничество.
Артем, Руководитель направления цифрового маркетинга
Сайт стал более современным, улучшилось удобство, а процесс сотрудничества – комплексным, с подключением СЕО-специалистов и комфортным. Отдельно ценим экспертные советы.
Рекомендуем DS как надежного и внимательного к деталям партнера и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество!
Роман Борисов, Head of SEO в tutortop.ru
Digital Strategy смогли завоевать статус надежного и ответственного партнера, на которого можно полагаться. Их проактивный и ориентированный на результат подход сделал наше сотрудничество приятным и продуктивным.
Важно отметить, что Digital Strategy всегда придерживается высокого стандарта прозрачности и четкости в своей работе. Мы всегда в курсе текущего состояния проекта и внимательно следим за каждым этапом оптимизации.
Спасибо команде Digital Strategy за их работу. Мы с радостью рекомендуем эту команду всем, кто ищет надежного партнера в области SEO.
Тюменцева Оксана