Как найти платежеспособную аудиторию в Фейсбуке и Инстаграме. Семь готовых настроек рекламы

15 минут 05 марта

Для рекламы дорогих товаров и услуг мы используем Фейсбук и Инстаграм. Выходит дешевле, чем контекстная реклама. Вот какие аудитории мы настраиваем:  

  • люди, которые заходят в Фейсбук с последних моделей айфонов;

  • частые путешественники за границу;

  • интересующиеся инвестициями и бизнес-недвижимостью;

  • владельцы бизнеса и топ-менеджеры;

  • платежеспособные женщины;

  • индивидуальные аудитории.

В статье рассказываем, как настроить каждую аудиторию.

Точные и чистые аудитории выделить почти невозможно. Например, соцсеть видит, с каких телефонов люди выходят в сеть. Мы предполагаем, что люди с айфонами последних моделей зарабатывают выше среднего. Но в эту аудиторию могут попасть люди, которые купили телефоны в кредит. С точки зрения рекламы дорогих товаров и услуг они бесполезны, но отсеять их не получится. 

Для каждого проекта мы сначала настраиваем все платежеспособные аудитории, а потом проверяем, какие работают лучше. Универсальной аудитории для всех проектов нет.

Еще один нюанс: для рекламы мы использовали небольшие аудитории по 40 000 — 50 000 человек. В краткосрочной перспективе такая реклама выходит дешевле контекста. Но когда аудитория исчерпывается и все люди из нее уже видели рекламу, приходится перенастраивать рекламу на новую аудиторию

Схема настройки рекламы

Сначала немного теории. Есть два способа настроить аудитории:

  • выбрать «Детальный таргетинг» в настройках рекламы;

  • воспользоваться инструментом «Аудитории».

Детальный таргетинг. Порядок настройки рекламы такой:

  1. Зайти в рекламный кабинет Фейсбука и выбрать вид рекламы, например «трафик».

    1.png

  2. Найти «Детальный таргетинг» в разделе «Аудитория».

2.png

3. Сделать общие настройки для всех аудиторий по возрасту и языку:

3.png

Инструмент «Аудитории». В левом верхнем углу рекламного кабинета найдите меню и выберите «Аудитории» в ресурсах:

4.png

Не нужно отдельно настраивать аудитории для Инстаграма. Реклама сама начнет показываться там, если поставите галочку в настройках плейсмента:

5.png

Теперь посмотрим настройки каждой аудитории.

Заходят в Фейсбук с последних моделей айфонов

Фейсбук умеет определять, с какого устройства заходит пользователь. Мы предполагаем, что люди, которые заходят с последних моделей айфонов, скорее всего зарабатывают выше среднего. В «Детальном таргетинге» выберите «Поведение» и настройте рекламу по пользователям мобильных устройств:

6.png

Регулярно путешествуют за границу

Фейсбук отслеживает местонахождение человека и айпи-адрес. Поэтому можно таргетировать рекламу на людей, которые часто бывают за границей. Чтобы создать такую аудиторию, найдите «Путешествия» в разделе «Поведение»:

        7.png

В такую аудиторию попадают все, кто путешествовал за границу больше раза за последние шесть месяцев.

Интересуются инвестициями

В рекламном кабинете Фейсбука можно настраивать рекламу по интересам. Соцсеть определяет их по тому, какие страницы и материалы лайкает человек.

По интересам сложно определить платежеспособную аудиторию. Например, мы можем предположить, что дорогими машинами интересуются люди с высоким достатком и те, кто мечтает жить на широкую ногу, но зарабатывает двадцать тысяч в месяц. Звучит грубо, но в фейсбуке встречается часто. Поэтому таргетинг по интересам в нашем случае работал плохо. 

Эффективность в рекламных кампаниях показывают только интересы, которые связаны с «инвестициями»:

8.png

В отличие от других «дорогих интересов» вроде люксовых машин, инвестициями обычно интересуют люди с достатком выше среднего, а не те, кто только мечтает о дорогой жизни.

Владельцы малого бизнеса и топ-менеджмент

Предполагаем, что предприниматели и топ-менеджмент зарабатывают выше среднего. Правда, в эту аудиторию тоже могут попасть люди, которые ради шутки назначили себя директорами в фейсбуке, а сами работают на заводе. Но процент таких людей должен быть небольшим. 

Настройки по должностям скрывают в «демографических интересах», «дополнительных интересах» и «поведении»:

9.png

Интересуются недвижимостью бизнес-класса и загородной недвижимостью

Чаще всего дорогой недвижимостью интересуются мужчины от 35 до 45 лет. Настройки такие:

10.png

Платежеспособные женщины

Мы заметили, что самая активная аудитория в Инстаграме — женщины. Мы предположили, что они показывают своим мужчинам дорогую недвижимость или намекают, что пора сменить автомобиль. Но это наше предположение, как на самом деле мы можем только гадать. 

Мы настроили рекламу для женщин, которые заходят на Фейсбук с последних моделей айфонов:

11.png

В нашем случае это сработало, а во всех остальных нужно тестировать. 

Индивидуальные аудитории

Для настройки индивидуальных аудиторий нужно установить пиксель Фейсбука на сайт. Рекомендации по настройке есть в разделе «Все инструменты» → «Пиксели»:

12.png

Пиксель — кусок кода, который отслеживает поведение посетителей сайта. Эти данные можно потом использовать, чтобы настроить рекламу на эту аудиторию или на похожую (look-a-like).

Мы использовали look-a-like аудиторию, размер аудитории 5%. Мы сузили ее до тех людей, которые заходят на Фейсбук с последних моделей айфонов:

13.png

Похожие аудитории нужно тестировать для каждого проекта отдельно. Эффективность рекламы зависит от тематики и пользователей, которые попали в выборку.

Какие аудитории работают лучше других

В каждом проекте работают разные аудитории. Для примера возьмем нашего клиента, который продает загородную недвижимость. 

В Инстаграме лучше всего сработали такие аудитории:

  • заходили с последних моделей айфонов;

  • платежеспособные женщины;

  • интерес «недвижимость»;

  • look-a-like 5%, мужчины, заходили с последних моделей айфонов.

В Фейсбуке:

  • интерес «недвижимость»;

  • платежеспособные женщины.

Чтобы узнать эффективность рекламы, мы отслеживаем стоимость клика и частоту показов. Когда частота показов вырастает до трех, мы понимаем, что исчерпали аудиторию, и пробуем другую.

Объясняет:
Антон Иванов
Специалист по таргетированной рекламе
Спрашивает:
Ирина Усиченко

Сообщить об ошибке

Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы отправить сообщение