Что такое товарная галерея и как она помогает онлайн-торговле

15 минут 16 августа

Все площадки и сервисы, где можно расплатиться дистанционно, называются electronic commerce, или e-commerce. В русском варианте звучит как электронная, или онлайн-торговля. Чтобы покупатели приходили на сайт и покупали, нужно использовать актуальные рекламные инструменты, иначе бизнес  может умереть. 

Товарная галерея —  как раз инструмент, чтобы привлечь покупателей на сайт. 

Что такое товарная галерея и ее плюсы

Товарная галерея — это карусель с карточками товаров из разных магазинов, которая появляется под строкой поиска после запроса. Такой рекламный формат придумали как еще один способ продвижения онлайн-площадок.

На нашем примере галерея предложила разные виды воздухоочистителей и подсветила варианты со скидкой. Скриншот вместил только 7 товаров, но на самом деле их больше — в карусели есть опция прокрутки влево и вправо. 

Товарная галерея — это разновидность динамического объявления. Что это такое, расскажем ниже, сейчас — о плюсах такого рекламного формата. 

  • Наглядность. У пользователя формируется впечатление о внешнем виде товара и его цене еще до перехода по ссылке.

  • Удобство для клиента. Не надо бегать с сайта на сайт, чтобы сравнивать цены и искать скидки.

  • Выгода для бизнеса. Галерея повышает приток покупателей, которые совершают желаемое действие для рекламодателя — аудитория переходит на сайт уже подготовленная, а, значит, настроенная на покупку. Такое «превращение» посетителя в покупателя называется конверсией.

  • Информативность. Под каждой карточкой указан производитель, цена и ссылка на сайт, где товар можно купить. 

Продвижение онлайн-бизнеса любого масштаба через товарную галерею привлекает внимание к интернет-платформе. При этом пользователь видит, что именно эти чайники по его запросу оказались в карусели не просто так — над карточками товаров отображается отметка «Реклама».

Плашка «Реклама» означает, что все компании выполнили специальные требования, чтобы попасть сюда. 

Чтобы товар отображался в торговой галерее, нужно загрузить фото хорошего качества и подготовить фид — это  файл с информацией о товаре, его наличии и актуальных ценах. 

Хорошо сформированный фид помогает отсеять нецелевой трафик, то есть исключить посетителей, которые точно не станут покупателями. На основе фида система автоматически создаст динамическое объявление, или рекламу. Если в фиде указать новую и старую цену — в карточке товара отобразится скидка на него.

Если пользователь введет в поисковом запросе «купить термос 500 мл в Москве» алгоритм поймет, что пользователю необходим термос конкретного объема и подставляет нужные характеристики из карточки товара.

Когда покупатель приходит на сайт по ссылке в товарной галерее, в статистике посещений это отражается. Потому что для товаров в карусели формируется отдельный URL-адрес, или ссылка. 

В мае 2022 года Яндекс снял ограничения по категориям товаров —  теперь в товарной галерее можно рекламировать товары всех категорий. Но перед этим объявление обязательно проходит модерацию, или проверку на соответствие правилам.

Что такое динамическое объявление

Динамическое, или умное, объявление — это реклама, для которой заголовок и целевую страницу в соответствие с запросом формирует робот. Целевой называют страницу, на которую попадает пользователь, когда кликает по ссылке. Динамическое объявление снимает с рекламодателя большой объем работы, ведь ему не надо самому формировать объявление и показывать его пользователю. 

Динамические объявления бывают двух видов: 

— поисковая выдача

— товарная галерея

Динамические объявления в виде поисковой выдачи визуально почти не отличаются от других ответов на запрос. Единственное, что их выдает — это плашка «Реклама» в начале третьей строки. 

Чтобы запустить динамической объявление в виде товарной галереи, рекламодателю нужно создать динамическую кампанию. Сделать это можно схеме, которую подготовили разработчики. Динамическая кампания будет эффективнее, если заранее продумать минус-слова. 

Что такое минус-слова и как они влияют на динамическое объявление

Минус-слова и минус-фразы — это слова и фразы, по которым рекламодатель не хочет показывать свой товар. 

Например, вы продаете авторский тур на Алтай. Объявление с ключевой фразой авторский тур на алтай покажут не только по запросу купить авторский тур на алтай, но и по неподходящим вам запросам: пакетный тур на алтай или база отдыха на алтае. 

Чтобы динамическое объявление было эффективным, надо составить минус-слов на основе нежелательных для вас запросов. Для нашего примера это будут пакетный тур и база отдыха. Добавлять минус-слова и минус-фразы нужно по инструкции.

Наш кейс

Мы решили проверить, действительно ли товарная галерея так хороша для e-commerce, как о ней говорят. Протестировать решили на продвижении товаров интернет-магазина парфюмерии. Для этого одновременно с товарной галерей запустили динамическое объявление в виде обычного поиска.

В этой товарной галерее система подобрала продукты по запросу «парфюмерия Dior». Система отобрала не только духи, но и масло для тела.

Прежде чем перейдем к результатам уточним, что в e-commerce есть такие понятия, как лид и цена лида. 

Лид — действие потенциального клиента на сайте, которое рекламодатель для себя оценивает как желательное. В нашем случае лид — это добавление товара в корзину.
Цена лида — стоимость одного клика по корзине. Это обязательная часть рекламных расходов в онлайн-бизнесе. Например, если 10 кликов по 10 рублей, значит, лид стоит 100 рублей. Это классная цена. Если 100 кликов по 100 рублей — лид обойдется в 10 000 рублей. Это плохо, дорого. 

Результаты через три месяца тестирования товарной галереи:

  • 53% от общего числа конверсий (добавлений товара в корзину) пришлось на нее;

  • цена лида в 13 раз меньше, чем из поиска;

  • кликов в товарной галерее в три раза больше. При этом цена клика на 64% меньше. Цена клика — величина непостоянная, она зависит от тематики товара. Но узнать ее можно с помощью инструмента Прогноз Бюджета.

В общем, товарная галерея подтвердила обещанную эффективность — мы получили более дешевый, но при этом качественный трафик.

Товарная галерея работает только в кампаниях с динамическими объявлениями и подходит для интернет-магазинов с широким ассортиментом и регулярно обновляющимся фидом.


Сообщить об ошибке

Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы отправить сообщение